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亚马逊CPC优化常见的三大误区 CPC

发布时间:2019-08-23 12:12 来源:东东电商点击 :
CPC
原文标题:亚马逊CPC优化常见的三大误区
原文发布时间:2019-07-09 17:07:37
原文作者:东东电商。
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CPC

不“开车”不电商,也许是很多电商人的共识,在电商平台上做生意,“车”还是要开的,只有为平台做出“贡献”,才能走得更远,所以要主动给站内推广费用,订单才有可能哗哗地来,不然的话,只能是细水长流了。


亚马逊CPC优化常见的三大误区

最近听到不少卖家抱怨,赚的差价都成了“油费”了,并且“油费”还一直在上涨,那么该如何才能止损的呢?东东电商课堂精品课程全网首发。关注微信公众号东东电商课堂,直接推送免费试听课程)

止损不等于停止,止损是进行优化,提升运营的内功,下面我们以亚马逊的 CPC 为例做个分析。

其实还有一种方式叫 CPM ,指的是按展示付费,这种方式更适合做品牌爆光和宣传,小卖家应该重视的是 CPC。

CPC 简称就是按访客的点击来收费的一种广告形式,点一下,血就出一点。有卖家感叹现在的 CPC 就真的是在滴血,一个点击都可以点两个快餐了,但也没办法,还是要继续滴下去,毕竟这是一款出单效果最好的狠招。


亚马逊CPC优化常见的三大误区

亚马逊上的 CPC 广告,有几个核心的元素,最为关注的就是 ACOS(投入产出比的效果衡量),之前有一家做代运营的宣传单上写着要控制 ACOS 在15%以下,这个水平有没有可能做到呢?

当然也不能绝对地做不到,因为在 CPC 里影响因素还是挺多的,关键还是看你所在的类目,你所选的关键词,关键词的热度越高,出价的就会越高。同时你的产品的标题,头图,评价等也会影响点击率的。

还有,很多卖家往往会陷入 CPC 优化的这些误区:

过分控制 ACOS

CPC 也是要分产品的推广时期的,如果你要推广的产品是新品,为了起量出单,加大广告投入也是合理的。

选择关键词不合理

这一点应该是所有亚马逊站内运营人员最为头疼的问题,怎么选关键词,什么关键词更有效果,什么样的长尾关键词的转化率会更高,并且价格更低,这真的是一门技术话。有卖家朋友反馈说,他们的每个月投放在站内广告的预算是销售额里的20%,也就是在所有的成本里,站内就占去2成了。

怎样选关键词?首先肯定是分析平台的数据,然后用一些相关的工具来分析,而不是凭空随便选。

中间出价

有些“车手”一定有过这样经历,或者心理斗争,就是特别想选一些大的关键词,但这些词的出价又很高,心里也没有底,没有预算,结果就选了一个中间的价位。

这样结果会是怎么样的呢?

消费者在搜这个关键词的时候,能搜到你的产品,但是因为出价的问题,可能已经排到了很后面了,这样能够什么转化率呢?

最后的误区就是并不是所有的产品都适合做CPC的,比如:

太热门,大红海的产品,竞争大转化又不高的。

太冷门,体量很小的产品,搜索结果没几页产品的。


亚马逊CPC优化常见的三大误区

还有要注意:

LISTING 自身的质量问题,标题,大头图,评价,以及详情的页面等。多找些有评论,有核心竞争力,独一无二的产品,这才是提高转化率的关键。

没有经过千千万万的路赛,是很难成为一名出色的“车神”的,CPC 优化是一门长期的实操课,别人能教你的是别人的经验和方法,成就自己的还是自己的操作。

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我是张东东,电商知识分享者,持续让你成长。


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原文发布时间:2019-07-09 17:07:37
原文作者:东东电商。

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